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          少儿知识付费未来的路怎么走?
          来源:芥末堆 发表于2019-04-24 10:00:08 编辑:莫小烟
          摘要: 原标题: 少儿知识付费未来的路怎么走? 互联网上实现交付的知识付费形式兴起,让更多人发现了切入少儿素质教育的另一种机会,也为家长奠定了一定
            原标题: 少儿知识付费未来的路怎么走?
           
            互联网上实现交付的知识付费形式兴起,让更多人发现了切入少儿素质教育的另一种机会,也为家长奠定了一定的关于少儿知识付费的认知,提高了消费的可能性。
           
            另外在成人知识付费中,享受了流量红利的知识付费平台,开始考虑流量的进一步留存和分层,延申流量的价值,因此少儿知识付费成为平台纷纷进入的蓝海。
           
            同时进入门槛低,产品效果呈现要求不高等特性,让内容良莠不齐,经过市场的竞争和淘汰,少儿知识付费逐渐走向差异化、专业性发展趋势。
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            知识付费由成人下沉至少儿
           
            随着互联网技术的发展,知识的分享交流变得尤为方便,许多人看到了其中的商机,开始搭建内容平台,建立知识的付费交付机制。自2016年起,市场逐渐得到教化,内容分享由免费过度到付费模式。
           
            但由于内容产出门槛低,内容良莠不齐,知识消费逐渐出现了“含金量”不足、消费体验差等问题,成人付费热情降低,流量红利期也随之减退。为了延伸用户价值,挖掘用户更深、更多层次需求,知识付费开始向垂直细分品类下沉,因此有更多平台开始聚焦少儿知识付费。
           
            现阶段少儿知识付费的特点
           
            目前青少儿知识付费产品的业务收入主要来源于四个版块:知识付费、电商、版权授权,以及城市、渠道代理。
           
            内容方面则呈现两大特点:
           
            种类集中为亲子阅读、国学启蒙、英语启蒙、通识教育产品
           
            对于行业从业者而言,相较于其他内容的学习,亲子阅读、国学启蒙、通识教育等产品的进入门槛更低、交付性更强,对分析互动的要求也较低,更多强调对孩子潜移默化的影响,家长即产品购买者对孩子使用效果呈现要求相对不高。
           
            而对于家长而言,与单纯的娱乐产品动画片、游戏等相比,这类产品具有教育属性,对孩子的影响更正向;其次这类产品有益于孩子的语言启蒙、文化素养积累,对于孩子未来的升学发展更有促进意义;另外,此类产品的价格相对于其他教育产品价格相对较低,降低了购买门槛。
           
            对于孩子而言,这些产品一定程度上满足了孩子的好奇心、求知欲、陪伴等成长需求。
           
            音频呈现形式较多
           
            相对于视频、在线教育而言,音频的使用场景更多样、更灵活。无需预约、固定时间上课,孩子吃饭、睡前等多种场景都可以听,更适用于碎片化、陪伴性场景;其次目前学龄前家长对儿童教育产品的选择较少,而且音频产品免去了家长对孩子视力的顾忌。
           
            代表产品的对比分析
           
            ahaschool和樊登小读者同样由内容起家,内容研发制作方面更具优势,因此其产品也将内容视为竞争核心,对内容的投入更重,以内容吸引流量。
           
            而喜马拉雅、十点读书平台属性更强,都选择了与内容方合作,仅进行内容的包装和营销。作为流量池,其需要为用户留存提供更多内容选择,延申用户使用周期,激活用户的二次价值。
           
            对于同以内容为核心的ahaschool和樊登而言,ahaschool内容为知识付费,主要覆盖学龄后儿童。进入之初即专注于少儿领域,对于垂直领域产品打磨经验相对更丰富,体系化相对较强,倾向于于为客户和用户提供具体问题解决方案。
           
            目前ahaschool内容研发能力未能覆盖体系,因此少量入驻了其他品牌内容产品,未来倾向于全内容的自主研发;对于孩子沉浸式、完整化场景要求更强,因此更多采用视频形式。在付费模式上采取单品购买方式,对续费率的要求高,也让其更注重课程体验感。
           
            樊登小读者内容为阅读,主要覆盖学龄前儿童,由成人知识付费领域进入少儿领域,需要产品逻辑的转换,但具有更高的流量基础和品牌效应。其内容更注重启蒙、陪伴和儿童阅读习惯的养成,体系化要求相对较弱,对内容调性的要求较高,因此未入驻其他品牌内容。
           
            樊登小读者产品的突出属性是为家长节约时间,帮助家长更好的对孩子进行阅读陪伴和启蒙,因此采用“一书两讲”的音频形式。而由于其付费模式采用会员年度付费,如何获取用户在会员期间其他消费成为其主要关注点,目前只有书籍产品的提供。
           
            同为流量平台的喜马拉雅和十点读书,且自成人知识付费领域下沉到少儿领域,由于垂直细分业务的拓展需要,推出了喜猫儿故事和小十点。
           
            显然喜马拉雅的流量更多,因此更加注重内容的广度和数量,以满足用户多种多样的选择,所以喜猫儿故事的课程层次更丰富,数量更多,成为家长寻找内容的工具。而在内容包装和营销方面显然投入也更重,需要对内容客户负责。
           
            而十点读书相对于喜马拉雅流量数较低,更倾向于为主流客户需求买单,为其延申选择,因此对内容的数量、种类要求不高,采用了定向邀约方式,内容更具针对性。由于内容客户面对的竞品较少,相对在运营和营销方面投入较轻。
           
            少儿知识付费未来的路怎么走?
           
            少儿知识付费平台的日益增多,让产品竞争压力更大。“体现差异性、独特性,获得更高的竞争优势”“体现专业性,提升客户眼中的性价比”都将成为未来少儿知识付费领域的发展命题。
           
            对于少儿知识付费平台未来的发展,找到一个独特的切入模式、表现形式,将是提现差异性、独特性的重要手段。无论讲故事、阅读启蒙,还是通识教育,在同类产品中所涵盖范围的内容都是相同的,内容的同质化不可避免。
           
            在同类产品的竞争中,保持产品调性、加强课程体系化、系统化,将在专业性上更高一筹,同时,不断提升内容的有趣性、体验感,吸引住孩子的眼球,培养孩子的使用习惯,形成客户粘性,都将为续费率提供保证。
           
            此外,增加客户、用户停留时间内的消费频次,培养平台内其他产品的消费习惯和信任感对于变现发展同样重要。
           
            少儿知识付费向轻教育方向转变
           
            简单的、零散的内容分享,已经不能满足现阶段少儿知识付费的需求。少儿知识付费逐渐趋于体系化、系统化,后期服务也更加丰富,为内容增添更多附加值,向轻教育转变,与在线教育的界限也变得越来越模糊。
          投稿邮箱:qingjuedu@163.com
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